Akademie obchodníka: kompletní vzdělávací cesta pro obchodní týmy

Proto jsme sestavili Obchodní akademii— ucelený vzdělávací program, kde každý kurz logicky navazuje na předchozí a posouvá účastníka o úroveň výš.

Čtyři úrovně, jedna cesta

Program je rozdělen do čtyř úrovní podle náročnosti a zaměření. Obchodník může vstoupit na jakékoliv úrovni podle svých zkušeností — nebo projít celou cestu od začátku.

Úroveň 1 - Základy

Kdo je obchodník a jak hledat zákazníky

Kurzy: 

• Role obchodníka — jak být ve své práci skvělý od prvního dne 
• Jak vyhledat a získat zákazníka — akvizice v praxi

od 8500 Kč bez DPH/osoba

Úroveň 2 - Akvizice

Jak oslovit zákazníka a domluvit schůzku

Kurzy:

• Telefonní akvizice: od studeného hovoru ke schůzce
• Příprava na obchodní jednání — přijďte na schůzku připraveni lépe než zákazník

od 8900 Kč bez DPH/osoba

Úroveň 3 - Vedení jednání

Jak vést obchodní rozhovory od A do Z

Kurzy:

• Nákupní cyklus a jeho fáze — veďte obchodní jednání od A do Z
• Vedení jednání a zjišťování potřeb zákazníka — ptejte se lépe, prodávejte více
• Prezentace nabídky — jak zákazníka přesvědčit bez tlaku
• Vyjednávání a uzavírání obchodu — dohodněte se lépe, ustupujte méně

od 9 900 Kč bez DPH/osoba

Úroveň 4 - Expert

Pokročilé techniky a péče o zákazníka

Kurzy:

• Psychologie prodeje — jak porozumět zákazníkovi a prodávat více
• Cross-selling a Upselling — prodávejte více stávajícím zákazníkům
• Key Account Management — udržte klíčové zákazníky a rozvíjejte vztahy na dlouho
• Obchodní jednání online — jak přesvědčit zákazníka přes obrazovku

od 10 900 Kč bez DPH/osoba

Co dělá Akademii obchodníka od AIM Agency lepší?

Každý workshop je postaven na třech principech, které odlišují efektivní vzdělávání od průměrného.

• Praxe, ne teorie. Většinu každého workshopu tráví účastníci nácvikem reálných situací — hovorů, jednání, prezentací. Žádné přednášky bez výstupu.
• AI nástroje jako součást obsahu. Každý kurz obsahuje blok věnovaný využití AI v dané oblasti — od přípravy hovorů přes analýzu zákazníků po personalizaci nabídek. Moderní obchodník bez AI ztrácí čas.
• Reálný výstup z každého workshopu. Účastník neodchází s poznámkami — odchází s hotovým call skriptem, akvizičním plánem, Account Planem nebo checklistem přizpůsobeným jeho zákazníkům a oboru.

Obchodní akademie v číslech: 12 workshopů v programu  - 4 úrovně - 96 hodin vzdělávání

Pro koho je Obchodní akademie určena

Program je navržen pro obchodní týmy B2B firem, které chtějí systematicky rozvíjet své lidi — ne jednorázově, ale dlouhodobě. Hodí se pro začínající obchodníky, kteří potřebují pevné základy, i pro zkušené account manažery, kteří hledají pokročilé techniky.

Kurzy je možné absolvovat jednotlivě nebo jako ucelený program. Pro firmy, které objednají celou Akademii pro svůj tým, nabízíme program na míru s přizpůsobeným obsahem a termíny.

Zajímá vás Obchodí akademie pro váš tým?

Rádi sestavíme plán rozvoje přesně pro vaše potřeby. Odpovíme do 24 hodin.