AIM agency Aktuality

Akademie obchodníka — vzdělávací cesta pro obchodní týmy

Strukturovaný vzdělávací program pro B2B obchodníky. Každý kurz logicky navazuje na předchozí a posouvá váš tým kupředu.

AIM Agency — Akademie obchodníka

Strukturovaný program
pro obchodní oddělení

12 workshopů ve 4 úrovních. Každý kurz logicky navazuje na předchozí — od základů role obchodníka až po péči o klíčové zákazníky. Klikněte na kurz a zjistěte více.

12workshopů
4úrovně
96hvzdělávání
od 7 900Kč / kurz
Úroveň 1 — Základy Kdo je obchodník a jak hledat zákazníky Pro začínající obchodníky nebo ty, kteří si potřebují srovnat základy
1
Role obchodníka — jak být ve své práci skvělý od prvního dne
7 900 Kč
Co se mění přechodem do role obchodníka. Mindset, silné stránky, resilience a plán prvních 90 dní.
1 denzákladnílektor: Kristina Tůmová
2
Jak vyhledat a získat zákazníka — akvizice v praxi
7 900 Kč
Mapování trhu, identifikace příležitostí, LinkedIn a AI nástroje pro vyhledávání zákazníků.
1 denzákladní
Úroveň 2 — Akvizice Jak oslovit zákazníka a domluvit schůzku Pro obchodníky, kteří vědí kde zákazníky hledat a chtějí je efektivně oslovit
3
Telefonní akvizice: od studeného hovoru ke schůzce
8 900 Kč
Nácvik reálných hovorů, AI příprava call skriptu, LinkedIn akvizice a vícekanálová sekvence.
1 denstředně pokročilýAI nástroje
4
Příprava na obchodní jednání — přijďte připraveni lépe než zákazník
8 900 Kč
Analýza zákazníka, příprava argumentů, business etiketa a AI příprava na schůzku.
1 denstředně pokročilýlektor: Kristina Tůmová
Úroveň 3 — Vedení jednání Jak vést obchodní rozhovor od A do Z Jádro obchodních dovedností — vedení celého jednání profesionálně
5
Nákupní cyklus a jeho fáze — veďte obchodní jednání od A do Z
9 900 Kč
Kompletní mapa obchodního procesu, nákupní signály, aktivní naslouchání a uzavření obchodu.
1 denstředně pokročilý
6
Vedení jednání a zjišťování potřeb — ptejte se lépe, prodávejte více
9 900 Kč
Správné otázky, aktivní naslouchání a odhalení skutečných potřeb zákazníka.
1 denstředně pokročilýlektor: Kristina Tůmová
7
Prezentace nabídky — jak zákazníka přesvědčit bez tlaku
9 900 Kč
Hodnotová propozice, storytelling, digitální prezentace a AI personalizace nabídky.
1 denstředně pokročilý
8
Vyjednávání a uzavírání obchodu — dohodněte se lépe, ustupujte méně
9 900 Kč
Vyjednávací strategie, BATNA, obhajoba ceny hodnotou a přirozené uzavření dohody.
1 denstředně pokročilý
Úroveň 4 — Mistrovství Pokročilé techniky a péče o zákazníky Pro zkušené obchodníky a account manažery
9
Psychologie prodeje — jak porozumět zákazníkovi a prodávat více
10 900 Kč
Emoce, rozhodovací vzorce, raport a techniky přirozeného uzavření bez nátlaku.
1 denpokročilýlektor: Kristina Tůmová
10
Cross-selling a Upselling — prodávejte více stávajícím zákazníkům
10 900 Kč
Identifikace příležitostí, načasování nabídky a přirozené rozšíření spolupráce bez nátlaku.
1 denpokročilý
11
Key Account Management — udržte klíčové zákazníky a rozvíjejte vztahy na dlouho
10 900 Kč
Account Plan, segmentace portfolia, ochrana před konkurencí a AI monitoring zákazníků.
1 denpokročilý
12
Obchodní jednání online — jak přesvědčit zákazníka přes obrazovku
10 900 Kč
Videocall etiketa, digitální prezentace, budování důvěry na dálku a AI follow-up.
1 denpokročilýzávěr akademie
Chcete Akademii obchodníka pro celý tým?
Sestavíme program na míru — přizpůsobený vašemu oboru, týmu a cílům. Odpovíme do 24 hodin.
Nezávazná poptávka →