Workshop Nákupní cyklus a jeho fáze

Nákupní cyklus a jeho fáze

Workshop se zaměřuje na detailní porozumění nákupnímu cyklu a jeho jednotlivým fázím. Cílem je poskytnout účastníkům nástroje a techniky potřebné k efektivnímu vedení obchodního jednání od jeho zahájení až po uzavření dohody, včetně představení, kladení otázek, aktivního naslouchání, zjišťování potřeb a prodeje užitku a hodnoty.

Úroveň

základní

Délka

1 den

Jazyk

česky

Kód

AIM24010022-0001

Vybrat termín

Termín	Jazyk	Místo	Forma	Cena bez DPH
Kdykoliv	česky	Praha 4	prezenční	8 900 Kč

Popis kurzu:

Techniky pro vytvoření pozitivního prvního dojmu a efektivní zahájení obchodního jednání
Identifikace nových příležitostí
Analýza trhu a zákazníka
Metody pro navázání důvěry a vytvoření vstřícného vztahu se zákazníkem
Strategie pro efektivní kladení otázek a porozumění potřebám zákazníka
Význam a techniky aktivního naslouchání v obchodním rozhovoru
Jak rozpoznat a správně reagovat na nákupní signály zákazníka
Techniky pro efektivní uzavření obchodního jednání a zajištění jasné dohody na dalším postupu
Analýza nejčastějších chyb při obchodním jednání a jak se jim vyhnout

Chcete tento kurz na míru?

Upravíme obsah podle vaší firmy a reálných scénářů. Online nebo prezenčně.

Napište nám

Předchozí kurzy

Psychologie prodeje

Workshop se zaměřuje na využití psychologie prodeje k dosažení lepších obchodních výsledků. Účastníci se naučí, jak porozumět motivacím zákazníků, jak využít psychologické techniky v prodeji.

1 den

česky

Zobrazit kurz

Jak vyhledat a získat zákazníka

Workshop je zaměřen na rozvoj dovedností potřebných k efektivnímu vyhledávání a získávání nových zákazníků. Účastníci se naučí identifikovat příležitosti na trhu, využívat různé metody a nástroje pro akvizici a zdokonalí své komunikační dovednosti, aby úspěšně oslovili a přesvědčili potenciální zákazníky.

1 den

česky

Zobrazit kurz

Telefonní akvizice: od studeného hovoru ke schůzce

Jak volat, aby zákazník řekl ano?
Telefonní akvizice je pro mnoho obchodníků největší výzva — a zároveň nejrychlejší cesta k nové schůzce. Tento workshop vám dá konkrétní strukturu hovoru, naučí vás překonat námitky a odcházíte s call skriptem, který můžete použít hned druhý den.

1 den

česky

Zobrazit kurz

Osobnostní typologie v praxi

Cílem workshopu je poznat sebe sama v rámci osobnostní typologie a zjistit, jak využít předpokladů a omezení svého osobnostního profilu v interakci s ostatními.

1 den

česky

Zobrazit kurz

Role obchodníka

Tento workshop je zaměřen na definování a posílení role obchodníka. Účastníci se naučí, jak efektivně plnit své povinnosti a zodpovědnosti a jak lépe přispívat k dosažení obchodních cílů společnosti.

1 den

česky

Zobrazit kurz

Příprava na obchodní jednání

Efektivní příprava na schůzku se zákazníkem může být rozhodující pro úspěch jakéhokoliv obchodního jednání.

1 den

česky

Zobrazit kurz

Přemýšlíte o vzdělávání ve vaší firmě?

Pomůžeme vám zaměřit se na dovednosti, které budou váš tým posouvat dopředu. Ať už jde o umělou inteligenci, digitální dovednosti, obchod nebo měkké dovednosti.

Praktické kurzy vedené zkušenými lektory
Moderní témata pro reálnou praxi
Možnost školení přímo u vás nebo online

Zobrazit kurzy Nezávazně poptat

1000+ proškolených účastníků

4,9/5 hodnocení